Artykuły

Wysłałeś ostatnio Janka – młodego i zdolnego pracownika – na szkolenie. Początkowo nawet się ucieszył. Później trochę stękał, że akurat zaczyna się nowy projekt i trochę mu ten termin nie na rękę. Ale ostatecznie poszedł, bo nie chciał stracić okazji. Wie, że kolejna szansa szybko się nie powtórzy. Uważa, że firma niezbyt często szkoli ludzi (ty uważasz nieco inaczej). Kilka dni później przy jakiejś okazji zapytałeś Janka, jak szkolenie. I czy przyda mu się w pracy.

Szukasz najlepszej dostępnej agencji marketingowej – tak można by skwitować odpowiedź na tytułowe pytanie. Sprawa jest jednak trochę bardziej złożona. Nie tak łatwo jest wyróżnić cechy, które faktycznie oddają ogólny poziom danego zespołu. Spróbujmy je scharakteryzować.

Truman Capote, kiedy otrzymał do recenzji pewien tekst literacki, wyrzucił go ponoć do kosza, mówiąc: „To nie jest pisanie, to maszynopisanie!”. Myślę, że jego słowa można parafrazować przy okazji wielu dokumentów strategicznych, kwitując ich lekturę stwierdzeniem: „To nie jest strategia, to prezentacja o robieniu strategii!”. Dlaczego?

Nakręcić telewizyjny spot kawy – wydawałoby się, że nic prostszego. A jednak w tych trzydziestu sekundach trzeba zawrzeć odpowiedni ładunek skojarzeń dotyczących marki. Całość musi angażować widza emocjonalnie i przykuwać jego uwagę w momentach strategicznie najważniejszych. Czy tak rzeczywiście jest? Czy widzowie odbierają reklamę zgodnie z założeniami twórców? Można to sprawdzić w badaniach neuromarketingowych. Na tego rodzaju badania zdecydowała się marka Segafredo.

Do znudzenia będziemy powtarzać jedno – dobrze zbudowana strategia działań marketingowych to połowa (jeśli nie więcej) sukcesu. Dlatego warto z uwagą podejść do tego trudnego zadania. Dzięki temu w kolejnych krokach będzie można osiągać małe i duże sukcesy w sprzedaży. Dziś pora zatem na segmentację od strony praktycznej.