Zarówno kryzys, jak i długofalowe tendencje w gospodarce przyczyniają się do zmiany wymagań stawianych dziś w dziedzinie sprzedaży, która w coraz większym stopniu musi odpowiadać za zysk firmy oraz rentowność budowanych relacji z klientem. Wymaga to połączenia celów sprzedażowych z finansowymi oraz dokładnej analizy danych.Obecnie możesz przeczytać
Zarejestruj się bezpłatnie, aby otrzymać dostęp do
Pojęcie efektywności, rozumianej jako stosunek efektów do nakładów potrzebnych do ich osiągnięcia, w sposób oczywisty wiązane z produkcją, w dziedzinie sprzedaży nie było dotychczas mocno eksponowane. Większą wagę przykładano do wzrostu sprzedaży i będącego jego następstwem wzrostu zysków.
Dzisiaj na znaczeniu zyskują: mierzalność i stopa zwrotu z inwestycji (ROI), co jest wynikiem także tendencji długoterminowych – wzrostu znaczenia pośredników takich jak sieci handlowe (następstwo konsolidacji dokonującej się na wszystkich rynkach) oraz rosnącej roli rentownych relacji z klientami.
Obecnie możesz przeczytać
1 artykuł dziennie
Zarejestruj się bezpłatnie, aby otrzymać dostęp do4915 artykułów, newslettera
oraz informacji handlowych m.in. o wydarzeniach branżowych, usługach czy produktach wspierających marketing.