0 1 0 0 0 18.04.2020 Karolina Przygońska, Jarosław DziedzickiTrade marketing i social media. Małżeństwo z wyboru czy z przymusu?Trade marketing przez lata skupiony był na tradycyjnych fundamentach i działaniach prowadzonych przede wszystkim w punktach sprzedaży. Dziś razem ze zmieniającym się rynkiem sieci handlowych uczestniczy w swoistej pokoleniowej transformacji. Co ją wymusza? Rozwój usług internetowych i sprzedaży online. e-commerce handel detaliczny marketing społecznościowy shopper marketing
1 1 0 0 2 3.05.2019 Maciej OlipraEmocje i zmysły – jaką rolę odgrywają podczas podejmowania decyzji zakupowych w punkcie sprzedażyWrażenia, doznania i emocje – to od nich w znacznej mierze zależą decyzje zakupowe. Im będą one silniejsze, tym więcej kupimy i chętniej wrócimy do danego sklepu. Dlatego tak istotny jest shopper marketing, który obejmuje różnego rodzaju działania rozpoczynające się w punkcie sprzedaży. W tej przestrzeni można zdziałać bardzo wiele, aby wpłynąć na czyjąś decyzję o zakupie. customer experience handel detaliczny marketing bezpośredni shopper marketing
0 4 0 0 0 23.04.2019 Adam Stankiewicz, Rafał DomagałaStandy reklamowe, czyli jak zwiększać zyski i budować wizerunek w punktach sprzedażyMateriały POS to nośniki komunikatów zwracające uwagę na daną markę w punkcie sprzedaży. POS-y wyzwalają decyzje zakupowe, a więc są kategorią działań marketingowych, której bezpośrednim efektem powinno być zwiększenie sprzedaży. Jak zapewnić sobie ten efekt? customer experience handel detaliczny marketing bezpośredni shopper marketing
0 1 0 0 0 15.10.2014 Jakub MüllerKolejka – ryzykowne narzędzie shopper marketinguOczekujący przed sklepami Apple na premierę nowego iPhone’a płacili za czołowe miejsca w kolejce. Inni wytrwałym czekaniem potwierdzali, co jest dla nich ważne. Najczęściej jednak stanie w ogonku wywołuje frustrację. Kolejka to złożone zjawisko z pogranicza shopper marketingu i obsługi klienta. customer experience obsługa klienta psychologia konsumenta shopper marketing
0 1 0 0 1 20.08.2014 Tomasz StecZłe promocje – jak ich unikać?Konsumenci przepadają za promocjami cenowymi – z oczywistych względów. Osoby blisko związane z pracą handlowców i sprzedażą wykorzystują je, gdy chcą stworzyć „gorącą ofertę” i osiągnąć wzrosty sprzedaży, akceptując jednocześnie niższą marżę. Specjaliści od zarządzania cenami podchodzą do nich natomiast z należytą ostrożnością. promocje sprzedaży shopper marketing zarządzanie marką
0 4 0 0 0 26.02.2014 Marcin SznajderOtwarci i Zdecydowani – dwubiegunowy świat nabywców w punkcie sprzedaży70% decyzji podejmowanych jest przy półce – to jedna z obiegowych prawd shopper marketingu. Wystarczy zatrzymać konsumenta odrobinę dłużej w sklepowej alejce, a dorzuci coś do koszyka – oto kolejne częste przekonanie. Co na to wyniki badań shopperowych TNS z kilku ostatnich lat? badania marketingowe shopper marketing
1 1 0 0 2 20.02.2014 Iwona SkowronekMarketing sensoryczny w sprzedaży detalicznejJak na zmysły klientów wpływają Bloomingdale’s, Swarovski, IKEA, Sony, Apple czy Lego? – fragment książki dr Iwony Skowronek „Zmysły dla zysku. Marketing sensoryczny w praktyce”. customer experience marketing bezpośredni shopper marketing visual merchandising
0 1 0 0 2 15.03.2013 Jakub MüllerPromocje zjadają markiCzy reklama produktów na Facebooku i Twitterze ma sens, skoro promocje cenowe w sklepach przynoszą o 50 proc. więcej zysków? Na to pytanie – zadawane, według przecieków, w dziale marketingu Unilevera – powinny odpowiedzieć sobie wszystkie firmy z branży FMCG. promocje sprzedaży shopper marketing zarządzanie marką
0 4 0 0 0 14.12.2012 Jakub MüllerPerfumy do zjedzenia?Tiger, znany dotąd jako napój energetyzujący, a także sieć Pizza Hut – rozszerzają swoje marki na perfumy. Na tym kończą się podobieństwa między nimi, bo dla Dariusza Michalczewskiego to sposób na dodatkowe zyski, a dla sieci pizzerii pomysł na większe zaangażowanie społeczności w Internecie. experiential marketing psychologia konsumenta shopper marketing zarządzanie marką
0 1 0 0 4 23.09.2010 PBS DGAShop-along – zakupy z badaczem u bokuJak najlepiej zbadać atrakcyjność wnętrza supermarketu czy salonu sprzedaży? Jak sprawdzić, czy klienci znajdują tam to, czego szukają, a także (to już szczyt oczekiwań) czy architektonika miejsca zachęca do tego, by kupić więcej? Potrzebnych nam będzie od kilku do kilkunastu kompetentnych klientów i jeden badacz etnograf. badania etnograficzne badania marketingowe shopper marketing
