Ikea ukryła ceny produktów w reklamie, by udowodnić ich jakość

Brytyjska kampania Ikei pod hasłem „Hidden Prices” ma przenieść uwagę konsumentów z cen na jakość produktów. Kreacje eksponują detale sprzedawanych przedmiotów.

Przez dekady Ikea budowała wizerunek na bazie niskiej ceny. Tymczasem w kampanii „Ukryte ceny” świadomie rezygnuje z eksponowania kwot na rzecz podkreślenia jakości materiałów.

Czy wyższa cena zawsze zniechęca konsumentów do zakupu? Tylko pozornie. Wyższa cena to niższy popyt – uczyła klasyczna ekonomia. Później okazało się jednak, że jest to bardziej złożony mechanizm. Czasami wyższa cena nie musi zniechęcać, a może wręcz zachęcać do zakupów.

Szwedzka marka chce, aby odbiorca najpierw dostrzegł wartość produktu. Strategia ta wpisuje się w pozycjonowanie marki: „Wysoka jakość nie musi wiązać się z wysoką ceną”.

To wyraźny zwrot w komunikacji wizualnej Ikei:

• W 2024 r. kampania „We Design the Price First” skupiała się wyłącznie na cenie, pomijając detale mebli.
• W 2025 r. na rynku szwedzkim (agencja Åkestam Holst) pokazywano same metki cenowe bez produktów.

Autorką zdjęć do kampanii jest holenderska fotografka Marloes Haarmans

Zdjęcia opierają się na zbliżeniach produktów osadzonych na nasyconych tłach. Kluczowym elementem kreatywnym jest fizyczne zasłonięcie ceny przez detale przedmiotów, takie jak:

• frędzel wełnianego koca,
• aksamitna poduszka sofy,
• rączka żeliwnej patelni.

Każdy z plakatów opatrzony jest hasłem: „Gdybyś zobaczył cenę, nie uwierzyłbyś…”, po którym następuje konkretny atrybut produktu, np. „… że to lite drewno” lub „… że to 100% wełny”.

Kampania przygotowana przez agencję Mother pojawi się w prasie, a także na reklamach zewnętrznych (OOH).

Ukryte ceny produktów Ikei mają podkreślić jakość

Doceniasz naszą pracę?

Postaw espresso redaktorom i pomóż tworzyć jeszcze lepsze treści.