TikTok ma być wśród najbardziej efektywnych kanałów reklamowych – analiza firmy Yotta

TikTok może generować średnio o 28% wyższy zwrot z inwestycji (ROI) niż telewizja. Takie wnioski płyną z najnowszej metaanalizy Marketing Mix Modeling (MMM) przeprowadzonej przez Yotta, centrum analityczne Publicis Groupe.

Analiza objęła 11 niezależnych projektów zrealizowanych w Polsce w latach 2022–2025. Wyniki pokazują, że o skuteczności reklam na platformie TikTok (ROI) decydują przede wszystkim:

• odpowiednia skala inwestycji,
• wykorzystanie kreacji dopasowanych do specyfiki platformy,
• konsekwentna obecność reklamowa.

TikTok od dawna przestał być wyłącznie kanałem do testowania nowych rozwiązań marketingowych. Dziś coraz więcej marek traktuje go jako integralny element strategii mediowej i istotny motor wzrostu biznesu

Aby pokazać wpływ platformy na wyniki reklamowe, TikTok powierzył firmie Yotta przeprowadzenie metaanalizy opartej na wynikach Marketing Mix Modeling. Badanie objęło 11 niezależnych projektów MMM zrealizowanych w Polsce w latach 2022–2025. MMM to zaawansowana metoda analityczna wykorzystująca modele matematyczne do oceny wpływu poszczególnych działań marketingowych na wyniki biznesowe.

Wyniki badania pokazują, że TikTok należy do najbardziej efektywnych kanałów reklamowych na rynku. Średni ROI Index dla platformy wyniósł 128, co oznacza zwrot z inwestycji o 28% wyższy niż w przypadku telewizji, przyjętej jako punkt odniesienia o wartości 100

Dla porównania, średni ROI Index wyniósł:

• dla segmentu social media – 134,
• dla pozostałych kanałów online – 110,
• dla mediów offline – 96.

Oznacza to, że TikTok nie tylko przewyższa telewizję pod względem efektywności, ale również osiąga wyniki wyższe lub porównywalne z najbardziej efektywnymi kanałami cyfrowymi. Analiza pokazuje także, że najlepsze rezultaty platforma osiąga w kategoriach produktów o wysokiej częstotliwości zakupów i silnej obecności w codziennym życiu konsumentów.

Jednym z najważniejszych wniosków badania jest znaczenie właściwej alokacji budżetu. Kampanie przeznaczające na TikToka ponad 1% całkowitego budżetu mediowego osiągały ROI Index wyższy średnio o 23 punkty. Jeszcze większy efekt obserwowano w przypadku marek, które przeznaczały na TikToka ponad 20% budżetu przeznaczonego na media społecznościowe. W takich kampaniach efektywność była wyższa średnio o 33 punkty.

Badanie potwierdza również znaczenie odpowiedniego podejścia kreatywnego. Kampanie wykorzystujące materiały przygotowane specjalnie na TikToka osiągały ROI średnio o 48 punktów wyższy niż działania oparte na materiałach adaptowanych z innych kanałów

Najlepsze wyniki osiągały kampanie z udziałem celebrytów oraz te związane z tematyką self-care. Ich średni ROI Index wyniósł 168, czyli o 68% więcej niż w przypadku telewizji oraz o 20 punktów więcej niż średnia dla kategorii social media.

Metaanaliza wskazuje również na znaczenie konsekwentnej obecności reklamowej. Według autorów badania optymalny tygodniowy poziom wydatków na TikToku powinien być średnio o 31% wyższy niż obecnie stosowany

Taka zmiana może przełożyć się na wzrost całkowitego ROI średnio o 7%. Stałe inwestycje zwiększają częstotliwość kontaktu użytkowników z reklamą, co wspiera budowanie zasięgu i dodatkowo wpływa na wyniki sprzedażowe.

Pełny raport „Understanding TikTok Advertising Efficiency” można bezpłatnie pobrać ze strony Yotta MMM.

Doceniasz naszą pracę?

Postaw espresso redaktorom i pomóż tworzyć jeszcze lepsze treści.