0 1 0 0 0 25.02.2015 Richard ZinoeckerRozum nie ogarnia cenPolscy konsumenci mają ponoć najwyższe IQ zakupowe w Europie. Są niezrównani w samokontroli wydatków i kalkulowaniu korzyści z ofert. Nie ma jednak konsumentów w pełni racjonalnych. Decyzje zakupowe zawsze podlegają pewnym mechanizmom behawioralnym, które wpływają też na postrzeganie cen.
0 1 0 0 0 15.10.2014 Richard ZinoeckerZnajdź drogę wyjścia z dżungli rabatów. Gubisz w niej zyskObniżanie cen, np. poprzez rabaty, to najprostszy mechanizm obrony przed spadkiem popytu. To też sposób na przejęcie udziałów rynkowych czy przyciągnięcie klientów konkurencji. Wielu zarządzających hołduje temu przekonaniu. W efekcie oferta ich firm zaczyna sprowadzać się do poziomu cen. Cena stanowi jedyny argument sprzedażowy.
