M.Kraus, K.Nowicki
Jak sprawić, by klienci wierzyli, że jesteśmy tańsi od innych?
Jak ocenić, czy coś jest drogie, czy tanie? To jasne: przez porównanie cen. Rzeczywisty poziom cen wszystkich produktów danej firmy ustalony w odniesieniu do cen konkurencji określa się mianem pozycjonowania cenowego. To na jego podstawie można obiektywnie stwierdzić, czy dana firma jest tańsza czy droższa niż inni gracze na rynku. Właściwie jednak nikt nie jest w stanie zapamiętać faktycznych cen większości produktów. Postrzeganie firmy jako taniej lub drogiej budowane jest więc na podstawie niepełnych, często błędnych danych dotyczących cen.