W konkurencyjnym środowisku B2B zdobycie nowego klienta to tylko pierwszy krok w procesie budowania relacji biznesowej. Ważnym elementem nowoczesnej strategii sprzedaży B2B jest lead nurturing. Czym dokładnie jest ten proces? Jak skutecznie prowadzić leady przez cykl sprzedażowy od pierwszego kontaktu aż po obsługę posprzedażową, aby zyskać długoletnich partnerów biznesowych? To właśnie temat tego artykułu.