Skup się na tym, dlaczego cię nie kupują [Nauki i nauczki dziadka]

Profesor Sharp zauważa, że jako marketerzy spędzamy bardzo dużo czasu, skupiając się na tym, dlaczego ktoś miałby nas kupić. Jednocześnie zapominamy o naprawianiu tego, co odwodzi konsumentów od zamiaru zakupu.
Buduj przewagi, zwalczaj bariery
Dość często można spotykać się z briefami, które koncentrują się przede wszystkim na tym, dlaczego dana marka jest unikalna, co jest jej przewagą, jakie potrzeby zaspokaja.